Jansen Display
Von einem Onlineshop mit kaum Umsatz zum führenden Anbieter von Kommunikations-Displaylösungen in Spanien. Zehn Jahre kontinuierliche Betreuung, Expansion nach Deutschland und ein ROAS immer über 4×.
×5
Umsatzwachstum in Spanien (2016–2020)
7,2×
Spitzen-ROAS (Spanien, 2020)
+42%
Jährliches Umsatzwachstum in Deutschland (2018–2019)
10 Jahre
Fortlaufende Zusammenarbeit
Ausgangslage
Ein starkes Produkt, mit wenig Sichtbarkeit
Als ich 2015 mit der Arbeit für Jansen Display begann, fand ich gute Produkte und ein breites Sortiment vor, aber die digitale Präsenz brachte kaum Ergebnisse mit einem Gesamtumsatz von unter €30.000 pro Jahr.
Die Herausforderung lag nicht am Produkt, sondern an Sichtbarkeit und Rentabilität. Jansen Display musste im richtigen Moment mit den richtigen Botschaften bei Google erscheinen, um potenzielle Kunden zu erreichen. Und das so, dass jeder investierte Euro einen messbaren Ertrag brachte.
Start bei null: kaum verwertbarer Kampagnenverlauf, kein zuverlässiges Conversion-Tracking und ein Katalog mit Hunderten von Artikeln, die priorisiert werden mussten. In weniger als zwei Jahren war Jansen Display der führende Anbieter seiner Branche in der bezahlten Suche.
Was ich betreut habe
Eingesetzte Leistungen
Chronologie
Zehn Jahre, Markt für Markt
Projektstart in Spanien. Jährlicher Online-Umsatz: < €30.000. Aufbau von Grund auf: Konten, Conversion-Tracking, Produkt-Feeds und Kampagnenstruktur.
Abheben. Das Budget skaliert profitabel und Jansen Display etabliert sich in unter zwei Jahren als führendes Unternehmen seiner Branche.
Markteintritt in Deutschland. Gleichzeitige Betreuung von Spanien und Deutschland mit unabhängigen Feed-Strukturen und marktspezifischen Kampagnen.
Deutschland steigert den Umsatz um 40 % in knapp einem Jahr bei 7,4× ROAS. Das deutsche Geschäft wird als laufendes Unternehmen verkauft.
Historischer Umsatzhöchststand bei 7,2× ROAS.
Unternehmensumstrukturierung: Modellwechsel von B2B zu B2C sowie Eigentümerwechsel. Der Umsatz sinkt, der ROAS bleibt jedoch stabil bei 4,4×.
Erholung auf das Umsatzniveau vor der Umstrukturierung mit einem reinen B2C-Modell. 5,0× ROAS. Das Konto ist zehn Jahre nach der ersten Anzeige weiterhin profitabel.
Ergebnisse
Die Zahlen, ungeschminkt
Zwei Märkte, zehn Jahre Echtdaten. Der Umsatzindex verwendet das erste vollständige Jahr in jedem Markt als Basis (100).
Umsatzentwicklung — Spanien (2016–2024)
Umsatzentwicklung — Deutschland (2018–2019)
Das deutsche Projekt wurde Ende 2019 als laufendes Geschäft veräußert.
Kampagnen in der Praxis
Präsenz in Suche und Shopping
Hat Ihr Shop Potenzial für ähnliches Wachstum?
Sagen Sie mir, wo Sie stehen, und wir schauen gemeinsam, was Ihre Kampagnen ausbremst.